高績效銷售組織體係的建立(ppt 128頁)

高績效銷售組織體係的建立目錄：
建立高績效的新利体育取现 及銷售組織體係
本項目的範圍及主要成果
項目階段性安排、具體工作及成果
項目小組階段二主要活動及事件
實達銷售體係組織結構評價綜述
實達銷售程序評價綜述
實達新利体育取现 組織及程序評價綜述
實達業績及18新利真人网 管理係統評價綜述
實達新的組織結構方案
新的組織結構的優越性
實達營銷體係部門使命
實達營銷體係部門使命(續)
實達銷售體係部門使命

高績效銷售組織體係的建立內容提要：
設計最優的新利体育取现 及銷售體係組織結構：
1.新利体育取现 及銷售體係架構
2.新利体育取现 及銷售體係內部協調運作的界麵和程序
3.銷售體係和新利体育取现 之間，以及和集團總部、各地分公司、產品分公司及其他職能部門的界麵及協調製訂新利体育取现 和銷售的主要工作程序：
1.產品新利体育取现 策略的製定程序
2.品牌管理程序
3.銷售和業績目標設置及考核程序
4.關鍵客戶及分銷網絡管理程序
5.銷售隊伍18新利真人网 管理程序
設計新利体育取现 及銷售組織結構的業績管理體係：
1.關鍵部門的使命、關鍵業績指標(KPI)、考核辦法
2.關鍵崗位定義、技能及能力要求、關鍵業績指標、考核辦法及激勵機製
三次組織結構方案的高層討論會：
1.介紹了國內外IT公司的組織結構
2.討論了若幹種實達營銷及銷售甚至總體組織結構方案
3.最終確定了集團組織結構方案，明確了部門使命/職責
三次關鍵程序和業績管理係統的高層彙報會：
1.和實達項目小組成員一起彙報了七個關鍵程序
經過第二階段五周的工作，項目小組已確定了實達新的新利体育取现 及銷售體係的組織結構，並且製訂了營銷及銷售的七個關鍵程序及業績管理係統。但是，這些僅僅是實達走向更高層次發展的起點，實達還必須克服一係列的挑戰，以確保新的組織結構及程序的高效運行。
1.新的組織結構整合了現有的“各自為政”的銷售體係，以利於充分發揮跨產品線的交叉銷售，同時新的組織結構還建立了一個功能完整的新利体育取现 體係，確保了實達集團從以產品為導向向以市場為導向的轉變；關鍵程序的建立明確定義了各部門之間的職責及協調關係，為集團樹立真正的、長期的競爭優勢打下基礎；而有效的業績管理及激勵機製將促進及鼓勵新的組織結構及程序所要求的行為
2.但是，新的組織結構和程序不可避免地給實達帶來了成長過程中的新的挑戰。這些挑戰特別反映在要求跨部門的更緊密的合作，樹立製度化、程序化管理的企業文化，以及人才及營銷專業知識方麵的匱乏
3.為此，實達應首先樹立推行新組織結構和程序的堅定的領導決心，真正形成一個精誠合作的高層團隊，確立製度化、程序化動作的管理風格，大力招聘專業人才，加大新程序的培訓及推廣力度，並采取一個有計劃、分步驟、嚴格的實施計劃
2.彙報及討論了關鍵崗位定義、激勵機製
“采購管理”講座：
1.MKXZ專家向實達高層介紹了“采購管理”方麵的先進經驗
國內外IT公司綜述：
1.為實達提供了包括Compaq，聯想，Acer，HP，IBM和Dell在內的國內外IT公司背景材料

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