京東方營銷體係與渠道的發展(ppt 41頁)

京東方營銷體係與渠道的發展目錄：
1. 京東方營銷體係的總體模式
2. 京東方營銷體係的組織結構
3.京東方新的營銷體係的主要管理流程建議
3.1京東方營銷體係的規劃
3.2京東方代理渠道的發展
3.3京東方代理渠道的管理
3.4京東方代理渠道的調整
4. 渠道主要流程小結
5. 係統集成項目管理流程

京東方營銷體係與渠道的發展內容簡介：
BOE對代理商對培訓是不斷提高代理商技術水平,為客戶提供更好的服務的必要手段,同時也是保持渠道良好關係的重要步驟,渠道客戶在銷售產品的過程中對BOE技術的依賴體現了BOE對渠道的控製力度,是吸引新的渠道和保持現有銷售隊伍穩定的因素。
代理商和客戶信息是公司最寶貴的資源之一，公司渠道數據庫的建立和維護將主要由渠道管理部門負責。建立完成的渠道信息數據庫是客戶信用、物流發貨及銷售統計、市場活動統計等諸多數據庫的基礎。每個代理商都應該在與BOE約定的區域內經營，BOE原則上不鼓勵代理商在自己經營區域以外開展業務，但是有些特殊行業或項目可能會出現少量超越經營區域的經營活動，特別是這種經營活動可能會給其它區域原有的代理商帶來影響，這時BOE就要出麵進行協調。

..............................