企業促銷組合的一般策略(ppt 70頁)

企業促銷組合的一般策略目錄：
第一節：促銷與促銷組合
第二節：人員推銷策略
第三節：廣告促銷策略
第四節：營業推廣策略
第五節：公共關係策略

企業促銷組合的一般策略內容簡介：
所謂促銷就是促進銷售的簡稱，是由英文(Promotion)翻譯而來，它是指企業利用人員和非人員的方法溝通信息，影響和勸誘顧客購買某種產品和勞務，或者促使顧客對賣方及其產品產生好感和信任度的一種活動。
商品信息，通過各種信息傳遞手段和方式，在市場上進行傳播，一般來說，其主要傳播程序是：首先，生產企業按照社會需要和市場需求，生產出商品；其次，生產企業通過廣告或人員推銷、展銷等方式，向流通部門(商業、物資、外貿)和廣大消費者發出商品信息；再次，流通部門又通過廣告、人員推銷、展銷等方式，向購買者傳遞商品信息。購買者根據自己掌握的商品信息，並通過口頭方式，在廣大消費者中傳播。
所謂溝通指信息的提供者或發布者發出作為刺激物的信息，並把信息傳遞到一個或更多的目標，以影響其態度和行為。在現代市場經濟條件下，企業進行的一切營銷活動，實質都是進行營銷溝通，即對消費者進行的說服性溝通，以實現促使其發生購買行為的活動。

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