客戶開拓的經典案例(ppt 166頁)

客戶開拓的經典案例目錄：
一、 售前準備經典案例
二、 主顧開拓經典案例
三、 客戶需求分析經典案例
四、 說明與促成經典案例
五、 售後服務經典案例
六、 輔導需求分析經典案例
七、 輔導技巧與方法經典案例
八、 擅用輔導工具經典案例
九、 售前準備經典案例
十、 主顧開拓經典案例
十一、 客戶需求分析經典案例
十二、 說明與促成經典案例
十三、 售後服務經典案例
十四、 輔導需求分析經典案例
十五、 輔導技巧與方法經典案例
十六、 擅用輔導工具經典案例

客戶開拓的經典案例內容簡介：
業務員接觸較為理性客戶前，可以通過信函方式作好售前準備；信函接觸可以引起客戶的注意，易於讓新人建立信心，提高工作效率。 業務員信件發出後，客戶是否收到以及收到信件後的反映無法知道，所獲拜訪信息不確定性。

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