合理鋪貨的管理特點(ppt 31頁)

合理鋪貨的管理特點目錄：
1、何為“鋪市”
2、鋪貨的特點
3、鋪貨的“五種形式 ”
4、合理鋪貨－－－1.合理規劃鋪貨線路圖
5、合理鋪貨－－－2.做好鋪貨前的準備工作
6、合理鋪貨－－－3.鋪貨的標準化、規範化
7、合理鋪貨－－－4.鋪貨時的拜訪八步驟
8、合理鋪貨－－－5.注意鋪貨的細節
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合理鋪貨的管理特點內容簡介：
“鋪貨”又稱“鋪市”，是說服零售商經銷本企業產品的一係列過程，是企業與經銷商(或上線經銷商與下線經銷商)之間合作在短期內開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎。“鋪貨”有利於產品快速上市，有利於建立穩定的銷售網點，有利於造成“一點帶動一線，一線帶動一麵”的聯動局麵。
1. 地毯式鋪貨：即對區域內所有終端均納入鋪貨對象，目的在於通過市場覆蓋率迅速提升，快速提升品牌影響力。這種鋪貨形式比較常見於以大眾型消費為主的品牌。如燕京啤酒為全麵占領北京市場利用大量三輪車隊開展地毯式鋪貨，見店就鋪，見鋪必鋪，通過鋪貨率的最大化，迅速提升終端市場占有率。 2. 麵式鋪貨：即選擇區域市場內一定數量的影響力較強的終端作為鋪貨對象，強化產品的較高鋪貨率，增加產品與消費者接觸的機會，提升品牌競爭力。這種鋪貨形式適用於中高檔品牌入市，如板藍花產品進入某地級市時，選擇位交通便利、客流量大的80家B級店作為鋪貨對象，迅速提升產品的覆蓋率和品牌影響力。 3. 點式鋪貨：即選擇區域市場內少數領袖型終端進行鋪貨，打造品牌“旗艦店”，通過領袖終端影響力，以點帶麵,提升市場覆蓋率。這種鋪貨形式適用於超高檔品牌,如某洋葡萄酒品牌進入某省會城市，首先選擇市內4星級以上酒店20家作為鋪貨對象，使品牌超級貴族地位迅速樹立起來之後，再將鋪貨重點放到A級店上。 4. 打擊式鋪貨 ：對於品牌自身實力強大，相對於區域競爭品牌有明顯的競爭優勢的品牌入市，可以銷定主要競爭對手的質量型終端店，在高利潤、大促銷等利益的刺激下，使產品鋪入終端，並通過周到的服務、高效的終端促銷快速提升產品銷量，在削弱競爭對手的競爭優勢的同時，提升自身終端影響力。　 5. 回避式鋪貨：對於目標市場競爭對手品牌實力和終端控製力較強，而自身品牌實力較弱的品牌入市，為防止競爭對手迅速反應進行反擊，可采用回避式鋪貨，即避開強勢競爭對手的鋒芒，從競爭對手實力薄弱的區域或競爭對手空白或非質量型終端入手進行鋪貨，最終實現連點成麵，層層包圍，區域分割的方式，

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