網絡渠道的管理手冊(doc 14頁)

網絡渠道的管理手冊目錄：
1、定位網絡渠道的角色
2、上線的漸進式
3、電子、商務分開管

網絡渠道的管理手冊內容簡介：
在網絡大勢所逼之下，很多企業腦子一熱就上馬B2C，喊得鑼鼓震天響，但一年半載下來卻偃旗息鼓了，原因何在？如何才能穿梭網絡渠道，遊刃有餘呢？
　　對於大品牌們，一邊是傳統渠道，企業命脈；一邊是網絡渠道，未來大勢。但橫亙在兩者之間的，是一片未知的荊棘之地，險象環生。而要想收獲未來，就必須迎難而上，那麼困難和挑戰究竟來自何方呢？傳統企業進軍網絡渠道，固然有資源的先天優勢，但體製的劣勢卻更多，所以屢有失敗。這中間最大的原因當屬線下線上的渠道衝突和利益博弈。所以，調和好企業、代理商和網絡銷售商的三方利益機製，將是企業投身網絡的成敗關鍵。定位網絡渠道的角色首先，在進軍網絡渠道之前，我們需要明確它在公司的整體戰略，至少是渠道戰略中到底將扮演什麼樣的角色，這樣我們才能搞清楚發力的方向。我總結了近年來傳統企業在電子商務領域經營比較成功的一些做法，把它歸納為“三板斧”。

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