企業銷售信息管理手冊(doc 24頁)

企業銷售信息管理手冊目錄：
一、銷售信息管理
1、目的
2、辦法
二、內部信息報告製度
1、目的
2、職責
三、情報收集製度
1、目的
2、來源
3、職責
4、辦法
1）打聽的方式和處理
2）報告方式
3）情報的整理
4）聯絡
5)管理
5、附表格
四、銷售調研製度
1、辦法、
2、職責
3、方式
4、項目及競爭對手調查實施要點
1）從經營者的動向來把握情報
2）從銷售狀態中抓住情報
3）從會計方向來抓住情報
4）分析資產狀態，獲得情報
5）調研程序要項
6）具體調查實施辦法��
7）記錄的處理
8）調查人員資格
5、表格：
五、營銷評估預測決策
1、目的
2、職責
3、辦法
4、表格
5、流程

企業銷售信息管理手冊內容簡介：
銷售經理為履行他們的分析、計劃、執行和控製的責任，需要開發營銷環境的信息。是評估銷售經理信息需要的依據。通過收集的所需信息，為銷售經理實時分配信息。所需的信息收集通過公司內部報告、營銷情報收集、營銷調研和營銷決策支持分析四個方麵的工作進行。銷售經理依靠內部報告係統提供的合同、銷售額、報價、技術水平、應收貨款、公司資源等信息。通過分析這些信息，發現重要的機會和問題。

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