保險從業人員必讀管理手冊(doc 77頁)

保險從業人員必讀管理手冊目錄：
第一章 如何麵對一口拒絕的尷尬場麵
第二章 對付男性顧客拒絕之詞的辦法
第三章 如何抓住女性顧客
第四章 把企業當作顧客的攻克方法
第五章 攻克企業的關鍵在於金融機構的充分利用
第六章 充分利用“他人的信用與努力”的辦法

保險從業人員必讀管理手冊內容簡介：
防止遭受拒絕的方法一：登門拜訪時應做好拒絕的心理準備 不知推銷別的商品時的情況如何，但是，當你作為保險推銷員而挨家挨戶的訪問時，百分之九十有遭否定的可能，因此，一開始就要做好心理準備。那樣的話，當我們麵對挫折時，所承受的心理打擊也可以減輕，不會隨意發彙自己不愉快的心情。 剛成立的保險商，假如沒有碰到麻煩，事事如意，對保險商本身來說是百害而無一利，因為有少部分的人，心懷惡意利用保險製度，達到自己見不得人的目的。例如有些健康不佳者，透過投保來領取醫療費，也有心存不良動機，想領死亡保險金的人，也有一部分人準備加入保險，但就是不願意跟推銷員打交道。

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