現代促銷策略與工具分析(ppt 32頁)

現代促銷策略與工具分析目錄：
一.促銷的概念及常用的工具
二.人員推銷
三.銷售促進
四.公共關係
五.直接營銷

現代促銷策略與工具分析內容提要：
現代營銷不僅要求企業開發優良產品，提供優質服務，給予有吸引力的定價，建立富有成效的通路網絡，而且還要求運用多種促銷工具與現行的和潛在的顧客、零售商、供應商、其他利益相關者及公眾進行溝通。每個公司都不可避免地擔當起傳播者和促銷者的角色。
1.促銷的概念
促銷是指以人員或非人員的方法，幫助或者說服顧客購買某種商品或勞務，或使顧客對賣方（企業）產生好感。
2.常用促銷組合工具
廣告：報紙、雜誌、廣播、電視、電影、戶外、包裝、郵寄、招貼和傳單、售點、網絡
銷售促進：競賽、競技、對獎、彩票、贈品、樣品、展銷會、展覽會、示範表演、贈券、折讓、 分期付款、交易印花
公共關係：演講、研討會、年度報告、慈善捐款、捐贈、報刊稿子、出版物、事件
人員推銷：推銷展示陳說、銷售會議、電話推銷、交易會與展銷會、銷售人員提供樣品
直接營銷：目錄、郵購、、電訊購買、電視購買、傳真購買、電子信箱

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