創造銷售佳績的促銷策略(ppt 43頁)

創造銷售佳績的促銷策略目錄：
第一部分：無偏好促銷
第二部分：有偏好的促銷

 

創造銷售佳績的促銷策略內容提要：
無品牌偏好建立的促銷
優點：短期內促進銷售；
缺點：可能傷害品牌，不利於品牌資產的積累；
有品牌偏好建立的促銷
優點：著眼於較長時期銷售促進，是對品牌的投資；
缺點：對短期內銷售缺乏立竿見影的效果；
免費SP      1.樣品策略
要點：
提供試用樣品
實例：（食品、保健品、美容化妝品）
化妝品試用裝
食品、保健品試用裝
分析：
嚐試接收，消費體驗，直觀感受
樣品策略有效性三原則：
產品單價低、產品可以分割、購買周期短

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