某科技公司營銷模式調研報告(ppt 95頁)

某科技公司營銷模式調查報告目錄：
前言
一、xx科技有限公司背景介紹
二、xx科技有限公司營銷體係介紹
三、xx科技有限公司營銷體係分析
四、xx科技有限公司營銷體係發展思路
五、建設fl島或zhh島的設想
六、相關資料

某科技公司營銷模式調查報告內容提要：
xx簡介：
民營企業
專門生產、銷售肥料，回購、銷售有機食品
主導產品——“綠功寶”牌微肥與複混肥、 “yy”生物有機肥、 “百草王”牌草坪專用肥、 “xx”牌有機食品
農資營銷網絡覆蓋山東11個市36個縣
員工700多人，包括20多名高級工程師與農藝師及相關專業人員
企業目標——發展綠色產品，創造生態環境，麵向跨國經營，造福全球人類
xx創始人簡介：
公司創始人徐，總經理，男，1958年出生，大專學曆，山東濰坊人。其工作經曆豐富，曾當過兵，做過教官、記者、稅務幹部，擔任過國有企業的廠長、中日合資企業的副總經理。他經過多年的考察，認為中國農業具有巨大的發展潛力，而當前的農村農資流通體係（包括植物保護站、土肥站、農業技術服務站、供銷社等）受計劃體製影響極深，沒有長期發展戰略，經營過程中不考慮市場需求，條塊分割，隻對上負責，不對農民負責，層層扒皮，致使農資供應混亂，假冒偽劣充斥市場。1997年10月，創立cc科技有限公司（後改名為濰坊dd實業有限公司），正式進入農資生產與流通領域。
xx營銷網絡演變過程：
1997年9月，招聘8名業務員，調查確立直銷模式，每人負責一個縣區，展開微肥銷售工作。壽光、青州、昌樂、昌邑、安丘等最早開發的地區目前均為xx的重點銷售區域。
營銷模式：直供直銷，劃片管理；特許經營，連鎖經營
市場擴展模式：以點（科技帶頭戶、專業戶）帶麵（村），以麵帶片（鄉鎮）
網絡擴展基本模式：尋找用戶→確定業務員→業務員提升分站經理→分站經理提升中心經理
2001年，實行收縮政策，重新確定中心、站與業務員銷售範圍與銷售指標，明確並公開了中心、站與業務員的利潤分成比例，建立了嚴格的市場控製製度。逐步取消中心，培養區域經理，減少中間環節，擴大下層利潤空間，提高區域經理與業務員的積極性。

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