某化妝品牌產品代理商管理手冊(doc 30頁)

某化妝品牌產品代理商管理手冊目錄：
代理商篇
第一章 嘉莉詩代理商的條件及職責
第二章 嘉莉詩代理商的管理
第三章　　建立有效的信息反饋體係
第四章 公司化運作實現及提高
加盟商篇
第一章 嘉莉詩加盟商的條件及職責
第二章 嘉莉詩加盟商的開發
第三章 加盟商的管理
第三章 終端運作

某化妝品牌產品代理商管理手冊內容提要：
一、 嘉莉詩代理商的條件
經濟實力：有充裕的資金，能保證正常的資金周轉，不會出現因資金問題而導致的斷貨，能夠滿足嘉莉詩淡旺季不同時期市場的需要。
網絡實力：銷售網絡覆蓋率合理，所轄網點質量達標，能夠保證正常打款、出貨，分解代理商的任務。
團隊組織：業務人員職責明確，市場操作能力強，逐步實現公司化運作。
道德標準和信譽：認同嘉莉詩的企業文化，注重在行業中樹立的商業信譽。
品牌化運作思路：理解企業在市場價格、上市策略、回款方式、品牌戰略、長期規劃等問題上的意圖
二、 嘉莉詩代理商的職責
代理商作為品牌廠家在一個區域內的代表，在享受嘉莉詩品牌在指定區域內的獨家經營權時，也必須要履行相應的職責：
實現銷售目標：按要求完成月度、年度回款、銷售任務及進度。
市場開發：對所轄區域市場，，中心城市（省會）必須建立Ａ級商場形象輸出點3-5個，零售旗艦店1-2個；二級城市（地級市）必須保證進入當地的主要零售賣場100%，2004年全國實現千家A級店；三級市場（縣級市、縣城、經濟發達地區的鎮一級）必須保證每縣至少有一個網點，經濟條件好的縣級市必須要保證二個以上網點。
客戶管理：對客戶進行建檔，並依據客戶級別分類進行管理。
市場管理：有效管理價格和網絡內的竄貨，保證公司政策正確、及時、貫徹到終端加盟商。

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