培訓銷售總監的培訓教材(doc 11頁)

培訓銷售總監的培訓教材目錄：
技巧一：建立位階管理秩序。
技巧二：策略思考、事半功倍
技巧三：堅立威信，控製局麵
技巧四、調整18新利真人网 打造上下同欲的團隊
動作四：在人員調整過程中要注意——

培訓銷售總監的培訓教材內容提要：
1、 推行位階管理規定之前，銷售總監應先和總經理、董事長溝通，獲得他們的支持，使他們明白：
? 位階管理是為了提高各級主管的責任心和管理能力、確保整個銷售部管理鏈的良性運轉。
? 逐級彙報可以使銷售總監脫身瑣事，騰出精力在銷售、產品、市場策略製訂等重要問題上下功夫。
? 以前上下一鍋粥的現象是混亂而非民主，推行位階管理為的是效率而非官僚主義。
? 位階管理推行初期，會讓很多人覺得麻煩，效率降低，實際上低效率的原因不是因為位階管理，而恰恰是因為長期無序導致各級經理的管理職能退化。
? 位階管理推出之後，身為銷售總監你會靈活對待，給緊急問題開綠燈。
2、 在銷售部大會上宣導位階管理規定，除非異常緊急事件和市場動態彙報，一切公文必須逐級審批，不得越級彙報。
3、 視企業執行力現況決定是否給部分經理授一定的核準權、權限之內經理簽字就可執行。無須事前向總監請示。
4、 位階管理宣布實施後越級彙報一律駁回，批評當事人不遵守位階管理規定，斥責當事人的上級主管對下屬約束不嚴。

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