企業營銷人員培訓管理手冊(doc 21頁)

企業營銷人員培訓管理手冊目錄：
一、工業品工作人員教育訓練教材
二、消費品工作人員培訓教材

企業營銷人員培訓管理手冊內容提要：
□ 工業品營業人員尋找客戶方法
(一)請舊客戶介紹。
(二)利用拜訪現有客戶時順路沿路找尋。
(三)電話簿。
(四)專業雜誌。
例:企業名錄
(五)工業區。
(六)某些行業會聚在一起。
(七)各縣市出版的工廠名錄。
(八)各同業公會出版的會員名錄。
(九)報紙的征人廣告。
(十)在舊客戶處發掘新客戶。(注意:玻璃墊下的名片)
(十一)參觀展示會。
□ 潤豪化工公司業務員教育訓練教材
　　(一)雙麵膠帶
　　1.本公司雙麵膠帶之適用行業
　　2.本公司雙麵膠帶之交易客戶
3.本公司的競爭對手

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