汽車銷售顧問培訓管理手冊(doc 14頁)

汽車銷售顧問培訓管理手冊目錄：
一、汽車銷售顧問培訓手冊
二、新雅途產品知識培訓（2課時）
三、以客戶為中心的銷售過程
四、有選擇性的繞車介紹
五、試乘試駕課程
六、交車
七、新雅途汽車銷售顧問基本要求

汽車銷售顧問培訓管理手冊內容提要：
1、介紹
?自我介紹
?課堂須知
?課程目的
?課程內容
2、新雅途的品牌、曆史與車型簡介
?新雅途的曆史
?標識及品牌簡介
?南汽的曆史
?新雅途車型簡介
?顧問式銷售過程
3、新雅途的產品介紹
4、產品的特點、功能及利益點
?特點、功能及利益點的區別
?各部分主要裝備的特點
?新雅途產品的利益點
5、實車操作（銷售人員現場演練）
6、與其他競爭車型比較
7、課後討論與測試

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