聯想渠道銷售能力培訓(ppt 25頁)

聯想渠道銷售能力培訓目錄：
一、專業序列及專業序列能力評估
二、項目背景及勝任能力模型設計發展思路
三、渠道銷售專業序列勝任能力模型討論
四、 如何使用勝任能力評估工具
五、如何與員工溝通？
六、Q&A

聯想渠道銷售能力培訓內容提要：
什麼是專業序列？
將現有組織結構中具有相同或相近專業資質要求的崗位歸並成一類崗位群組，稱
之為“專業序列”
每個專業序列具有其獨特的勝任能力結構組合和描述
聯想專業序列分類總表
什麼是專業序列能力評估？
分析勝任能力結構和維度
行為模式：可觀察、可衡量和指導
個人評估結果和差距分析
評估結果應用
聯想集團的經營目標與戰略發生轉變
高科技、IT服務和國際化是聯想集團的未來願景，也是聯想三年規劃中進行戰略轉型的核心
以客戶為中心發展新業務並拓展新能力

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