促銷策略及組合管理(doc 16頁)

促銷策略及組合管理目錄：
一、促銷組合 (Promotion Mix)
二、溝通過程諸要素
三、廣告策略
四、訊息內容
五、訊息的製作－四種因素
六、溝通效果的研究
七、擬定銷售促進方案
八、用促銷方式要考慮的因素
九、促銷成功的要素
十、行銷公關的工作
十一、行銷公關的主要決策
十二、促銷策略 討論問題

促銷策略及組合管理內容提要：
(1) 人員銷售（Personal selling）
由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明，以鼓勵其購買，促成交易。
? 銷售發表會
? 銷售員會議
? 電話銷售
(2) 廣告（Advertising）
由特定廠商以付費方式將他們的觀念，產品，服務，經由各種傳播媒介傳給社會大眾。
? 平麵廣告
? 廣播
? 產品外部包裝
? 產品內部附箋
? 郵寄信函
? 產品目錄
? 電影
? 家庭雜誌
? 小冊子
? 海報與傳單

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