賣場促銷活動的製定要點(doc 7頁)

賣場促銷活動的製定要點目錄：
1.選擇合適的賣場
2.製定有誘因的促銷政策
3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品
4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求
5.規定業代回訪頻率，維護活動效果
6.各項人員、物料準備工作有完成排期表
7.每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定
8.各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單
總結

賣場促銷活動的製定要點內容提要：
（1）師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負麵影響；
（2）盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已麵臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取）。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；
（4）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商品XX元，贈本公司產品一份。
（5）麵對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

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