全球決策促銷與人員行銷溝通(ppt 31頁)

全球決策促銷與人員行銷溝通目錄：
一、促銷
二、樣品
三、折價劵
四、人員銷售
五、策略性/諮詢性銷售模式
六、建立高品質的銷售關係
七、售後服務
八、直效行銷
九、一對一行銷
十、外派行銷人員

全球決策促銷與人員行銷溝通內容提要：
是增加產品或品牌的實質價值，在特定期間內對消費者或通路商所進行的溝通計畫：
價格與非價格的促銷。
客戶與通路商的促銷。
如果一個國家有低的經濟發展水平，低所得導致促銷工具的使用受有所限製。
國家和國家之間市場的成熟度不同。
特定的推廣工具或計劃，其當地的認知也會有所不同。
當地法令限製，使得某些促銷方式無法進行。
零售產業中的貿易結構﹐會影響到所使用的促銷方式。
樣品：
是一種促銷技巧，提供消費者機會去試用產品而不需花費成本。
分裝成個人用量的消費者包裝產品，利用郵件、派報方式或零售點來派發。

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