我國經銷商轉型之路觀念(ppt 29頁)

我國經銷商轉型之路觀念目錄：
一、中國經銷商如何實現轉型
二、中國經銷商的未來之路
三、打造服務營銷品牌
四、通路創新的途徑和方法
五、未來通路結構的核心概念
六、新型網絡渠道的構建方式

我國經銷商轉型之路觀念內容提要：
帶著以下問題去細看，將更有助於受到啟發。
麵對通路多元化的趨勢，如何找到自己的生存空間？
在與其他通路的互動過程中，自己能夠提供什麼價值？
合作廠家的經營戰略是什麼，通路策略又是什麼？
轉型一：重新定位，從經銷商到服務提供商
a)經銷商利潤的主要來源將不再是產品 ， 而是為產品提供服務。
b)經銷商以專業物流企業、社會化配送中心及兩者混合的物流配送企業的形式存在。
轉型二：確立更長遠的目標市場，開發三、四線市場和國外采購市場
a)中國城鄉二元結構導致在相當長時間內，大賣場在中國市場的勢力將主要限於大中城市，三、四級低端市場是傳統經銷商不受大賣場威脅的較自由的空間。
b)中國市場分銷重心下移的趨勢，促使許多製造商期待經銷商在三、四級市場起更大的作用。
c)利用全球經濟化浪潮，素質高的經銷商可做外貿，做國際采購買家的供應商。

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