大客戶銷售與顧問技術培訓(ppt 53頁)

大客戶銷售與顧問技術培訓(ppt 53頁)內容簡介

大客戶銷售與顧問技術培訓目錄：
一、工業類汽車銷售的特征
二、大客戶三種形態與策略
三、客戶關係發展與管理
四、大客戶內部的采購流程
五、引導與分析大客戶需求
六、大客戶項目階段的分析

大客戶銷售與顧問技術培訓內容提要：
購買的重要性與緊迫程度
購買金額
產品的技術含量
客戶組織中的人際關係
組織中的利益糾紛
客戶購買決策的程序
個人利益與組織利益的協調
各參與者的權力與影響力
銷售員的推動力度

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