開發客戶的技巧培訓(doc 2頁)

開發客戶的技巧培訓目錄：
一、每天安排一小時
二、盡可能多地打電話
三、電話要簡短
四、在打電話前準備一個名單
五、專注工作
六、如果利用傳統的銷售時段並不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售
七、變換致電時間
八、客戶的資料必須整整有條使用電腦化係統
九、開始之前先要預見結果
十、不要停歇

開發客戶的技巧培訓內容提要：
成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
　　成功銷售的能力，與你的客戶質量直接相關。因此，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客戶，找到需要自己產品和服務的人。
　　以下 10 條“營銷聖訓”是進行成功銷售和開發客戶的法則。實踐證明它們是行之有效的。
　　一、每天安排一小時。
　　銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
　　二、盡可能多地打電話。
　　在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯係到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。

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