產業市場購買行為分析與決策(ppt 19頁)

產業市場購買行為分析與決策目錄：
一、產業市場購買行為的定義及特點
二、產業市場購買行為的類型
三、產業市場購買決策的參與者及其作用
四、產業市場購買決策過程分析
五、產業市場購買決策的影響因素

產業市場購買行為分析與決策內容提要：
正規組織機構確定所要購買的商品和勞務，並在可供選擇的品牌和供應者之間進行識別、評價和挑選的決策製定過程
直接重購需做出的決策最少；
全新采購需做出的決策最多，包括產品規格、價格、交貨條件及時間、服務條款、支付條件等；
有些產業購買者願意從一個供應商處購買所需全部產品和服務，即係統購買。在投標建造大的項目時，係統銷售是一項重要的營銷戰略。

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