如何建設與管理網絡營銷(doc 8頁)

如何建設與管理網絡營銷目錄：
第一講 如何設計銷售網絡
1. 前言
2. 設計你的銷售網絡
3. 銷售網絡機構的職責

第二講 怎樣建立夥伴式銷售網絡
1. 開發銷售網絡
2. 銷售網絡開發策略

第三講 銷售網絡的設計
1. 怎樣有效運作銷售網絡
2. 怎樣有效管理銷售網絡

第四講 怎樣進行價格控製與終端控製
1. 如何控製市場零售價格
2. 直營模式下企業對終端的控製
3. 娃哈哈的銷售網絡管理

第五講 如何提高銷售網絡覆蓋率
1. 銷售工作最終要解決兩個問題
2. 可口可樂產品的22種銷售渠道
3. 勝負決定在零售店

第六講 如何進行銷售渠道的終端操作
1. 如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍
2. 如何做好軟終端
3. 如何做好產品的展示與陳列

如何建設與管理網絡營銷內容提要：
不同的行業、不同的產品、不同的企業規模、不同的企業發展階段，銷售網絡的形態都不相同，絕大多數銷售網絡都要經過由經銷商到零售店這兩個環節。銷售網絡的建立可謂千差萬別，而日趨激烈的市場競爭要求網絡經營更加深入和細致，所以網絡已由“經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”。
市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業經營更加深入化和細致化，不斷提高市場資源的可控程度。而銷售網絡作為企業最重要的資源之一，其“自我意識”和不穩定性對企業的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現，對銷售網絡的重新整合成為企業關注的話題。

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