職業銷售技能的成功管理(ppt 59頁)
職業銷售技能的成功管理(ppt 59頁)內容簡介
職業銷售技能的成功管理目錄：
一、銷售流程
二、運用SWOT 分析方法分析競爭對手
三、客戶性格類型分析
四、銷售技巧在銷售流程中的運用
職業銷售技能的成功管理內容提要：
目標:
通過電話了解潛在客戶的詳細信息
將篩選後的客戶根據標準排序，確定先後順序，並以此根據指定銷售工作計劃
定義:
通過篩選收集客戶信息，以確認客戶對公司產品及服務的需求量
根據需求量對潛在客戶進行優化：最大的需求量和最好的銷售價格
第一印象是有延續性的
所花的時間由客戶來決定
既是行動又是態度
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