店麵銷售與促成銷售方法(ppt 41頁)

店麵銷售與促成銷售方法目錄：
第一章：銷售心智訓練
第二章：客戶接近技巧
第三章：探測客戶需求

店麵銷售與促成銷售方法內容提要：
溝通風格與交流技巧
如何麵對強勢型的人
如何麵對分析型的人
如何麵對表現型的人
如何麵對平易型的人
就大多數顧客而言，銷售過程中做出的一些小的決定要比一下子做出最後的購買決策容易得多。
人們都有給對方保留麵子的心理傾向。如果提出一個大的要求被拒絕，則對方比較容易接受一個小的要求。
顧客隻是隨便看看銷售人員可以這樣開始：“這是某某產品的專櫃，新上市了某種新產品。”或 “我們現在進行的是某某活動，”

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