經典銷售管理案例分析(doc 10頁)

經典銷售管理案例分析目錄：
一、趕鴨子上架行不通
二、亡羊補牢，猶為未晚
三、包幹的辦法也不行
四、辦法總比問題多

經典銷售管理案例分析內容提要：
考慮到提成方案的敏感性，谘詢公司盡量回避了“爆炸式”的變革方式，這一點很值得推崇！現代管理認為，除非遇到經營狀況的嚴重惡化或是管理效率的嚴重低下，否則企業管理者應該十分謹慎地使用“爆炸式”的變革方式。這是因為，“爆炸式”變革方式一旦考慮不周，不僅達不到預期的效果，反而會造成員工士氣低落，引發員工對改革的強烈反對。因此，我們更推崇分階段、有計劃的的變革方式。這種方式首先是通過對組織的係統研究找到不同時期的工作重點，進而製定出階段性的改革方案，有計劃、有步驟地加以實施，從而有效避免了“爆炸式”的變革帶來的副作用，是一種理想的變革方式。

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