超市商品銷售一體化與陳列管理(ppt 36頁)

超市商品銷售一體化與陳列管理目錄：
A. 是否該由業務員負責貨架陳列管理
B．貨架陳列管理方案

超市商品銷售一體化與陳列管理內容提要：
Seven-eleven的商品開發管理
團隊MD(team MD)，主要由生產商、批發商和7-11共同組成商品開發團隊。
集團MD(Group MD)，主要由伊藤洋華堂、日本乳製品集團等各種企業集團組成的商品開發聯盟。
全球MD(Global MD)，主要與美國沃爾瑪麥德龍集團、被那同等海外著名企業結成商品開發的國際戰略聯盟。
聯華的商品開發管理
新品引進的主要渠道是供應商自我推薦，通過樣品審查，由新品審定委員會通過後進入主檔。
定牌產品開發主要選擇中小供應商，開發過程及其後的管理缺乏團隊合作，無法形成有效供應鏈。
進口產品由香港公司和南方的公司引進。
貨架陳列管理目標分析：
商品銷售額的擴大是貨架陳列管理的根本目標。
具體到貨架陳列，就必須實現最好的商品放在最好的貨架上。
因而，貨架優化管理的基本原則是商品貨架麵積比例的分配與市場占有率相符。
從商品銷售管理演進看聯華標準型超市的貨架陳列管理：
聯華超市發展過程中，逐步實現了統一采購，統一進行滯銷商品的淘汰，統一進行營促銷規劃。
目前，決策層已經意識到統一貨架陳列管理對促進銷售的重要作用。從聯華超市商品銷售管理演進看，加強貨架陳列管理已成為必然。
港彙店的實踐表明，總部加強貨架陳列管理確實能帶來銷售的增長。

..............................