分銷渠道策略教程(ppt 27頁)

分銷渠道策略教程目錄：
一、營銷渠道決策
二、營銷渠道的性質
三、分銷商的經濟效果
四、營銷渠道的功能
五、垂直營銷係統的三種形式
六、多渠道營銷係統
七、渠道的合作、衝突和競爭
八、建立渠道應考慮的因素
九、選擇渠道的三種戰略
十、分銷規劃方案

分銷渠道策略教程內容提要：
一個分銷係統是一項關鍵性的外部資源。它的建立通常需要若幹年，並且不是輕易可以改變的
它的重要性不亞於其它關鍵性的內部資源，諸如製造部門、研究部門、工程部門和地區銷售人員以及輔助設備等等
分銷係統代表著一種重要的公司義務的承諾；同時，它也代表著構成這種基本組織的一係列政策和實踐活動的承諾，這些政策和實踐將編織成一個巨大的長期的關係網
營銷渠道決策是公司所麵臨的最重要、最複雜和最有挑戰性的決策之一
在渠道的安排中有一種強大的保持現狀的慣性
在選擇營銷渠道時，既要著眼於今天的銷售環境，也要考慮明天的銷售環境
我們將討論：營銷渠道的性質是什麼？正在發生哪些趨勢？公司在設計、管理、評價和修正其渠道時會遇到哪些問題？
定義：分銷渠道是由執行著把一個產品及其所有權從生產者轉移到消費者的所有活動的一套機構組成
利用中間商的目的就在於他們能夠更加有效地推動商品更廣泛地進入目標市場
營銷中介機構憑借自己的各種聯係、經驗、專業知識以及活動規模，將比生產企業自己幹更出色
可分為經銷商和代理商

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