王老吉藥業股份有限公司營銷內部知識(doc 44頁)

王老吉藥業股份有限公司營銷內部知識目錄：
一、致營銷人員的一封信
二、銷售精英
三、策劃貼士
四、市場傳真
五、產品知識
六、培訓文案
七、營銷故事
八、營銷訪談

王老吉藥業股份有限公司營銷內部知識內容提要：
食品部呂以維的
銷售心得
1、借助於經銷商的終端網絡，進行最大範圍的鋪貨和食品推廣。
針對經銷商比較薄弱的環節，有意識的加強我司的銷售力量。每個月度都會出差，去經銷商那裏，跟經銷商進行交流和探討“如何把王老吉清涼茶的市場做大、做強”，工作的重心放在“經銷商最關心的問題”，針對經銷商提出來的要求，如果是正確的，我們一定會盡最大的努力滿足經銷商。通過和經銷商的交流，還可以獲得有關競爭對手的一些重要信息，進行市場應變。
2、加強終端管理。
首先，銷售終端會派我司銷售代表專人跟蹤，實行跟單銷售，根據終端要求，及時配送產品。銷售代表每天都必須去經銷商那裏打卡報道，根據經銷商的安排去參加活動，發現市場的新情況及時聯係公司；經常對從經銷商、自己出差和銷售代表反饋回來的市場信息和競爭產品的相關信息、促銷活動等進行總結、歸納，找出一些適合“王老吉清涼茶和潤喉糖”特色的促銷活動，加大終端促銷活動的力度。

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