人員推銷教材體係與學習重點(ppt 14頁)

人員推銷教材體係與學習重點目錄：
一、培訓目標
二、建立正確的銷售理念
三、成功銷售的動力來源於
四、人員推銷背景知識
五、人員推銷的過程
六、產品介紹與展示
七、銷售人員的自我管理

人員推銷教材體係與學習重點內容提要：
從市場總監/銷售經理崗位的要求與職業特點角度，掌握人員推銷的基礎原理和方法，樹立正確的銷售觀念，規劃銷售職業生涯，利用銷售技巧實現自我理想。
論述人員推銷的最新理論和相關理念，兼顧銷售人員、競爭者和顧客三者之間的互動關係，充分掌握人員推銷的全過程以及具體的銷售技巧。
掌握與市場總監崗位相關的人員推銷管理的策略與方法，提高人員推銷工作的效率與效能。
引導問題：成功銷售的動力來源於什麼？
銷售人員的職責與作用
銷售人員的職業道路
成功銷售人員的勝任能力與角色知覺
現代營銷理念下的人員推銷
銷售人員的道德與法律意識
問題討論

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