區域營銷模式如何突圍分析(doc 11頁)

區域營銷模式如何突圍分析目錄：
一、區域營銷模式突圍
二、區域組織機構突圍
三、區域領導素質突圍
四、區域服務方式突圍

區域營銷模式如何突圍分析內容提要：
隨著國際諸多巨頭不斷進入中國大中城市及國內一些資本的發力，市場競爭日趨白熱化，單純依賴城市營銷網絡齊全和完善的終端並不能達到許多公司新利体育取现 的目的，相反舊的一些營銷模式正在浪費著眾多企業的金錢，一些曾廣泛流行的營銷概念正將許多企業引入歧途，慘敗的殘酷現實在教育著許多企業家和營銷人：你有中國一流的產品，可能你的產品死得更快；你有足夠的資本，但幾千萬上億元的投入卻如石頭打水漂成了窮光蛋；你也許自認為把消費者當成上帝供奉，但消費者偏偏不領情……
　　其實許多企業原先單一的經銷模式已難以支撐市場，市場銷售的中心隨著高空廣告效果的大打折扣，及廠家資本較量的加劇，要麼是向消費者更加貼近，要麼越來越向地、縣、鄉級市場下沉；大多數的中國廠家隻能去尋求區域營銷模式的突圍。筆者認為區域營銷的模式突圍重點從中國的國情出發，人力資本便宜，服務不太實際深入等方麵入手，因此突圍重點為人員直銷、純終端人力推廣、社區服務數據庫等營銷模式。
　　首先，在2004年隨著國家《直銷法》的出台，一直受到國家政策限製的人員直銷模式將煥發出巨大的威力，越來越多的中小型企業在大中城市及發達地區可以用專業化、係統化的人員直銷來打開區域市場；因為沒有一種模式能像人員直銷那樣把員工的創業企業管理與產品消費結合得那麼緊密，也沒有哪一種模式能像人員直銷一樣把傳播效率做到極致，當然還有一個重要的原因是中國的勞動力相比發達國家人數眾多且成本低廉。人員直銷的形式主要有單層次人員直銷和多層次人員直銷，還有專賣店直銷。

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