營銷人員培訓管理教案(doc 37頁)

營銷人員培訓管理教案目錄：
一、 知識
1、 本協會及產品知識
2、 競爭對手及產品知識
3、 行業知識
4、 法律知識
5、 一般常識
二、 態度
1、 敬業、責任、服從、誠實
2、 素養
3、 儀容儀表整潔
4、 良好的形象
三、 技能、技巧
1、 市場調查與分析
2、 開拓客戶
3、 說服客戶
4、 達成交易
四、 習慣
1、 組織紀律性
2、 控製時間的習慣
3、 控製行動的習慣
4、 學習進取—培養能力的習慣

營銷人員培訓管理教案內容簡介：
我從事的銷售工作是平凡的，但也是協會經營過程中必不可少的重要工作。所以，我必須要具有集體主義精神，在日常工作中充分發揮敬業精神，吃苦耐勞，上進自律，才有可能真正成為協會的優秀人才。那些目光短淺，一山看比一山高的人，是很少能登上事業成功的高峰的。
對任何一項銷售工作來說，售前的基本分析工作既可以提高銷售的成功機率，還可以節省不少的銷售成本（包括時間、精力、物質等），甚至對銷售人員來說，也會由於做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所謂“磨刀不誤砍柴工”，做好售前分析工作，不但可以使銷售工作事半功倍，甚至經常會有些意想不到的收獲。

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