如何尋找正確的客戶(ppt 100頁)

如何尋找正確的客戶目錄：
單元1: 你是優秀的銷售人員嗎?
單元2: 追求成為顧問式的銷售人員
單元3: 如何使客戶留下美好的第一印象?
單元4: 如何尋找客戶的需求-探詢篇,聆聽篇
單元5: 滿足顧客的需求-陳述利益
單元6: 獲取承諾及跟進
單元7: 如何處理顧客負反饋
單元8: 尋找正確的客戶-客戶評估
單元9: 銷售拜訪前的準備工作
單元10: 銷售拜訪後回顧與分析

如何尋找正確的客戶內容簡介：
銷售業績既取決於拜訪客戶的效果,也取決於你與客戶在一起的時間。積極的人，象太陽，照到哪裏亮，消極的人，象月亮，初一十五不一樣。想法決定我們的生活，有什麼樣的想法，就有什麼樣的未來。
企業的產品依靠銷售轉換成價值，從而達成利潤最大化的目標，而銷售員是其中重要的實施者。科學技術發展加快，產品生命周期變短，生產能力過剩，競爭激烈，顧客需求變化加快令企業的銷售麵臨巨大挑戰。銷售人員是企業與外界（特別是顧客）接觸最多的人員，代表著企業的形象。

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