經銷商開發與管理策略(ppt 48頁)

經銷商開發與管理策略目錄：
一、怎樣選擇經銷商（天時、地利、人和）
二、經銷權的問題
三、空白點及新市場拓展：
四、建立新點的意義
五、對於銷量穩步不前的經銷商
六、如何折讓運作
七、為什麼回扣、折讓做月底和年終結算
八、漲價如何處理
九、………………

經銷商開發與管理策略內容簡介：
信譽
無信譽度的經銷商一定要小心謹慎，考查其信譽度可通過：
1、交談
2、直接向用戶了解
3、競爭對手
地理位置
1、交通運輸
2、流動人員情況 。
發展潛力
1、經營者的個人素質
2、門麵及倉庫
3、資金
4、配合程度
5、經營狀況。
對業務員和公司的態度
選擇龍頭老大、老二。

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