拜訪客戶八步驟(ppt 46頁)

拜訪客戶八步驟目錄：
一、推銷前的準備
二、開場白
三、店情的查看——鋪貨與庫存的檢點
四、銷售陳述——推銷說明，處理反對意見
五、締結——收場，收款
六、商品陳列
七、行政工作
八、訪問成果回顧與總結

拜訪客戶八步驟內容簡介：
專業式的開場白:
稱讚
讓對方覺得舒服
探詢
澄清對方的需求
引發好奇心
引發對於新鮮的事情發生好奇的心理
訴諸於好強
滿足向別人炫耀的自尊
提供服務
協助顧客處理事物或是解決問題
提供創意
為顧客提供創意而獲得好感
戲劇化的表演
訴諸於聽覺，視覺，味覺，嗅覺，觸覺等五感官的表演讓顧客親自體會商品的感覺
以第三者來影響
將第三者滿足的實例曆曆如繪地提出來證實
驚異的敘述
以驚異的消息引發顧客的注意力

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