經銷商管理部工作管理手冊(doc 24頁)

經銷商管理部工作管理手冊目錄：
第一章 部門職能與機構設置
第二章 崗位職責與任職要求
第三章 銷售指標及獎勵
第四章 經銷商的選擇
第五章 經銷商的談判與簽約
第六章 經銷商的供貨價格管理
第七章　貨款結算與回收
第八章　訂貨和發貨管理
第九章　經銷商的銷售支持
第十章 經銷商巡訪管理
第十一章 定期彙報製度
第十二章 例會製度
第十三章 業務員出差管理
第十四章 業務人員行為規範
第十五章 辦公室工作管理
第十六章 附則

經銷商管理部工作管理手冊內容簡介：
經銷商管理部經理：
1．完成公司交給 的各項任務，製定本部門的工作計劃並組織實施檢查和監督。
2．掌握全國重點經銷商的情況，對各大區經銷商分格的建議與發展提出規劃。
3．製定本部門各項規章製度和工作程序。
4．製定本部門資金預算和各項支出計劃。
5．處理本部門疑難問題，協調部內外及客戶的合作。
任職要求：
年齡在45歲以下，當地正式戶口，個人素質好，責任心強，身體健康，精力充沛，大學以上學曆，五年以上行業經營管理經驗，由組織策劃、管理、協調能力。
第四條 經銷商管理部信息員
1．完成本部門交給的各項工作任務，指定部門的信息收集計劃並負責完成落實
2．負責部門內外的信息交流和信息資料整理。
3．負責部門內外和客戶的日常往來信息傳遞和彙報。
任職要求：
年齡35歲以下，當地正式戶口，身體健康。大專以上學曆，能熟練使用電腦，具有三年以上統計與信息資料管理經驗。
第五條 大區業務主管職責
1．負責本區經銷商銷售指標的完成，指定本區域的工作計劃並負責落實。
2．負責對所屬區域的經銷商考查、選擇、報批及簽定合同。
3．負責經銷商供貨協調工作，按時結算貨款。
4．對經銷商的產品展示、銷售、售後服務進行指導和協調。
5．負責所屬業務員的管理。
任職要求：
年齡在40歲以下，當地正式戶口，責任心強，身體健康，精力充沛。大專以上學曆，五年以上經銷商管理經驗，有一定管理、協調能力，有行業工作經曆者優先。

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