建立銷售團隊開發的選項(doc 38頁)

建立銷售團隊開發的選項內容提要：
成功銷售人員的特點隻是一些普遍共同點。每個公司和銷售職位都是不同的，銷售經理在聘用前，要通過對每個特定職位需求相關的特點進行分析。工作與銷售員的匹配是招聘優秀銷售員的關鍵。對某項工作的理解是招聘過程的起點。
工作描述是正式的對工作要求。銷售經理往往不是唯一的招聘決策人，如18新利真人网 部也會參與招聘過程。18新利真人网 部的人員可能性認識不到職務描述的過時，他們挑選的人員可能不一定都適合需要的位置。
工作分析需要考慮以下因素：
市場。誰是銷售員的拜訪對象？市場是由批發商還是最終用戶組成？其他人對購買決策是否有影響（比如工程師）？
產品線。產品是否標準化？產品的技術水平如何？產品是否需要適合不同消費者的個別需求？
任務與責任。工作是否需要特殊的技能？交通工具的種類？
自主權。銷售員在銷售決策上有多大的自主權？他與上級聯係的頻率。
招聘工作是最容易發生失誤的工作之一。在招聘過程中，為了避免失誤，應該注意以下事項：
申請表和個人簡曆必須按時送達招聘部門；
凡需要申請者與銷售經理雙方見麵的活動，都必須以同一規定時間為標準；
公司應及時對申請者的工作申請作出書麵答複；
申請者與公司間的討價還價，以及雙方達成的聘用條件，都必須根據公布的招聘規定進行評價，並予以記錄。
未接受公司所提供的聘用條件的申請者的有關資料應保存一段時間；
如需通過中介機構來招聘，就仔細考慮招聘機構的工作能力。

為了提高招聘工作的效率，要對過去和現在的招聘過程進行評價。在評價時，應該考慮以下幾點：
招聘工作的成本，包括總成本和每聘用一人的成本；
從每個招聘來源中得到的個人簡曆的數量和質量；
實際錄用數量與計劃招聘數量的比率；
對麵談後拒絕接受所提供工作的申請者進行調查分析；
應聘者接受與拒絕所提供工薪的情況等等。

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