PPT銷售中的原則及技巧(ppt 102頁)

PPT銷售中的原則及技巧目錄：
一、ERP 產品的銷售特點及策略
二、ERP 係統中方案營銷策略
三、銷售中的原則及技巧
四、銷售過程管理

PPT銷售中的原則及技巧內容提要：
方案營銷是過程銷售，不同的銷售階段會遇到不同的人在恰當的時間專注於恰當的人的恰當的問題銷售中上述很多角色都沒碰到，這個單離決策還很遠； 你聯絡的人中缺角色，這個單不會贏。
需求發掘用我們的產品界定他們的需求確認購買程序證明演示產品是如何滿足界定的需求的，方案討論、方案書說明我們在項目的各 方麵如何滿足需求的。
必須堅信能帶給客戶有價值的東西將產品和服務實情如實（逐漸）告訴客戶讓客戶在整個銷售中感覺良好（買/賣）讓客戶得到所期望應該得到的東西解決方案的銷售是過程的銷售並不是銷售產品，而應站在用戶的角度考慮產品如何解決用戶的實際問題通常麵對非專家型的采購對象容易獲勝銷售員很好控製整個銷售過程容易獲勝銷售對象必須在整個銷售過程感覺良好。
S WELL即SELL WELL ，好銷售之意，S WELL是金蝶公司開發的銷售管理工具。通過銷售任務分解，將公司年度銷售任務層層分解到大區、機構、部門、銷售員，按周形成銷售員的工作計劃。銷售員每周錄入對未來8周銷售訂單的預測和本周實際完成的銷售額。通過對銷售訂單的計劃、預測和實際的跟蹤報告，提高銷售人員的訂單跟蹤和管理能力。同時也是經營管理者進行分析、計劃、執行和控製的依據，銷售：以現有渠道為基礎，同時，發展其他銷售渠道，如係統集成商、谘詢公司等，方案提供：具有售前資格認證的個人和公司，谘詢實施：具有實施資格認證的個人和公司。

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