某集團營銷策略谘詢顧問報告(ppt 157頁)

某集團營銷策略谘詢顧問報告內容提要：
行業集中度較低：中低檔皮鞋的生產企業數以萬計，同時勞動成本上漲，成品價格一降再降，業內正全麵上演一場生存競爭的“戰役” ，進入壁壘較低：皮鞋業屬勞動密集型產業，以手工製造為主，低進入壁壘決定了競爭強度比其它行業大，生產能力過剩：行業內近年來過度投資，導致生產能力已經大大超過市場容量，大多鞋企開工率不足，價格合理回歸：全國皮鞋積壓嚴重，原有的價格整體“虛高”的現象將會被扭轉，皮鞋價格逐步向合理價格回歸，行業平均利潤率的下降，超額利潤時代已結束，步入一個高競爭的微利時代。
一般新產品的生命周期長， 仿製存在壁壘（技術、時間、法律），企業的投入收回有保證成熟的、非同質化的產品市場，影響消費者消費行為的首先是品牌鞋類新產品的生命周期短， 仿製不存在壁壘（技術、時間、法律），企業產品開發投入的收回難有保證在鞋類產品市場，影響消費者消費行為的因素中，品牌的作用不如產品款式等明顯。
消費者以品牌與價格定位來選擇終端；廣告幫助消費者選擇而不是增加消費；產品款式和風格在其現場購買決定中起主要作用；產品質量、銷售服務、廣告對提高品牌忠誠度、形成重複購買起主要作用；鞋類消費與服飾消費類似，消費者的群體認同性對品牌的選擇起較大作用； 不同的穿著用途和不同的場合，人們會選擇穿不同的鞋未來休閑鞋（包括運動鞋）和越來越時裝化和個性化的女鞋將會有較大發展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個性化將成為發展趨勢。

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