某公司推銷技能培訓(ppt 52頁)

某公司推銷技能培訓目錄：
一、推銷觀念
二、推銷本質
三、推銷事業
四、推銷之心
五、推銷精神

某公司推銷技能培訓內容提要：
做好接觸前的準備，做好如何才能有效地拜訪客戶尋找準客戶，進一步了解準客戶的狀況，幫助你迅速掌握要點，準備好適當的推銷話術，節省時間，在最短的時間內訓練自己，通過與準主顧麵談溝通，激發其對保險的興趣並收集相關資料，尋找出購買點 ，每一個客戶都可能讓你壽險事業開花結果， 對準客戶了解得愈多及讓他喜歡你、接受你， 就愈能增加推銷的信心。信心可以感染的，客戶可以感受到你的真誠與信心，也就會信任你、接受你。
用簡明扼要且生活化的語言向客戶介紹保險的功能和產品特色，強化購買點，幫助及激勵客戶作出購買決定，並協助其完成相關的投保手續，客戶有保障、自己有收入推銷員是幫助客戶買他應買的東西，而不是去幹預客戶的一切客戶為了買你的產品可能會犧牲一些東西，因此你必須讓他相信買了你的產品後會給他帶來什麼好處，值得他放棄其他一些東西促成銷售語一般有效的是方法和技術，而方法和技術是不影響演練而得天下無一種推銷法寶能無往不利讓所有客戶都感到滿意。

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