動力銷售(營銷培訓教材)(ppt 229頁)

動力銷售(營銷培訓教材)目錄：
1.成功銷售人員應具備的知識
2.成功的自我介紹以及產品呈現方法
3.電話約訪的戰略戰術
4.陌生拜訪的設計
5.拜訪前準備及拜訪目標與策略
6.有效銷售方案
7.客戶拒絕分析與拒絕處理技巧
8.客戶跟蹤技巧
9.業務促成技巧與售後服務
10.售後服務
11.個人潛能

動力銷售(營銷培訓教材)內容簡介：
請問各位：作為一個銷售人員，您認為公司要求你們做什麼？
向客戶展示我們產品的好處
讓客戶了解為什麼應該購買我們的產品
確認客戶認為購買我們的產品物有所值
解釋為什麼應該信任我們的產品
還可以有什麼樣的理解和解釋？
潛在客戶
還沒有發生聯係的，可能成為客戶的機構或個人
準客戶
已經取得過聯係，但尚未發生交易的機構或個人
客戶
已經決定與你的公司開始交易的機構或個人
生意夥伴
通過與你的公司的交易獲得未來的發展的客戶

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