某酒業營銷戰略規劃案(ppt 83頁)

某酒業營銷戰略規劃案目錄：
第一部分：戰略規劃宏觀概述
1、戰略的概念
2、漢武禦的宏觀戰略規劃
第二部分：漢武酒業銷售數據分析
1、總體銷售分析
2、區域銷售分析
3、銷售季節分析
4、銷售產品分析
第三部分：漢武酒業近期戰略規劃報告
1、漢武酒業營銷戰略概述
2、酒水企業營銷變化
3、企業自身狀況分析
4、市場近期戰略規劃
第四部分：市場提升策略

某酒業營銷戰略規劃案內容提要：
所謂戰略就是一個目標和一係列統一協調的長期資源配置決策，以獲得競爭優勢，區位戰略充分發揮本土市場的優勢，利有對渠道、媒介、消費者的相對壟斷，高築牆以實現和鞏固“酒泉嘉峪關為王”；啟動並運作蘭州市場，成為蘭州白酒第一品牌，與酒嘉遙相呼應，激活蘭州乃至整個河西市場；實現”西北第一白酒品牌“的市場地位內部市場，高端形象產品依然以醴泉係列為主打，根據市場變化不斷升級；相機　“真八年”進入酒泉嘉峪關高端市場，進行形象再造提升。
內部市場，漢武禦係列保留”年份、品級“係列，”神舟品牌“係列列為特種渠道產品，進行招商；其他漢武禦係列、以及“酒泉、西部”品牌係列產品逐步市場。外部市場（蘭州），以”真八年“為尖刀產品突破市場；然後進行產品線的向上延伸，”年份“、”品級“漢武禦係列進入蘭州市場，作為中低檔產品，外部市場產品升級獨立於內部市場，以市場競爭為導向內部市場產品升級主要以消費引導為升級導向。
針對不同的目標市場推出不同的產品組合，產品定位要鮮明逐漸整頓產品線，優化產品結構，避免產品間的相互衝突，從長期看漢武的利潤和銷售額的來源應是中高檔的產品，漢武禦應以中高檔產品為主打漢武禦產品應以穩定的產品質量引導消費者的口味贏得消費者的美譽隨時監測市場情況了解競爭對手的產品、定價、包裝、廣告、促銷活動了解消費者的口味、偏好的變化及趨勢，根據公司發展戰略及白酒市場競爭狀況開發新產品。

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