新政出台各地營銷策略(ppt 46頁)

新政出台各地營銷策略內容提要：
受到需求麵不同的影響，主力成交產品也呈現明顯的變化政策由扶持到製約，體現政府對樓市的掌控思路，政策出台前後一周相比，全國各主要城市成交麵積均出現了大幅度的下跌，杭州、重慶、深圳等成交大幅下降60%以上，新政出台後，網上房地產可售麵積、可售套數猛增，作為重點調控城市之一，上海開發商反應及時，快速出貨意圖明顯。
2010年4月27日開盤銷售，推出1、2號樓共約800套房源，主推1居64平、2居82平、3居120平左右、4居170平左右等戶型，均價18500元/平米（帶裝修），一次性付款98折，實際成交均價18338元/㎡（截至2010年5月6日），該項目選擇在非雙休低調開盤，當日推出800套房，綠地對外宣稱售出600套，截至5.6網上備案350套，總金額約6.71個億。
旭輝依雲灣競爭個案綠地公園壹品最近在五一房展會上打出了大幅優惠的廣告，總價最高優惠達40萬元。綠地集團在本屆房展會上打出了大幅優惠，別墅在房展會期間認購有40萬每套的優惠，買別墅送世博門票和旅遊等；新政出台後，新增房源量迅速增加，拋盤湧現 受政策影響，下半月帶看數量隨著新增客戶的減少而明顯低於上半月; 上海八成購房者推遲買房 投資客信心遭受重挫 ; 4月下半月過半房源滯銷，5月巨大供應恐致房價回調； 二手房房價的回調會早於一手房。

上海中原地產數據顯示，目前在二手房市場上，買家違約退單現象大幅增加。如徐彙彙翠板塊、長寧天山、閔行七寶、普陀真光等板塊，違約率甚至達到50%。其中主要原因，是首付款大幅提高至五成和1.1倍的貸款利率，令買家難以接受。
上海中原研究谘詢部對28家門店分行經理調查顯示，總體掛牌量並未因政策出台而明顯增加，但門店來訪量急劇減少，普遍減少的幅度都在30%-50%。如普陀昌化、長寧天山、嘉定嘉城等板塊均減少了40%以上。成交量銳減，70%-80%的意向購房者都選擇了觀望。

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