營銷策略分析報告(ppt 34頁)

營銷策略分析報告內容提要：
研討本次市場研究將要支持什麼決策對已有消費者資料做初步分析對競爭對手進行初步分析召開定性消費者訪談或座談會了解其需求、使用行為、滿意度等等內部數據分析以期了解服務於不同消費者的內部成本，推算不同消費需求的價值體驗實施消費者調研以收集有關其需求、行為、滿意度等完整的信息了解細分市場的大小、機會潛力構畫目標細分市場輪廓用於今後實施定向營銷計劃假設的細分市場細化的工作計劃確定誰是購買的決策者消費者需求、購買動機的清單明晰接觸點，及表現更進一步的細分市場假設定型的市場細分及定義針對該細分市場的定位策略和整合營銷策略。
易於辯認易於集中媒介溝通渠道易於組織分銷是驅動因素(好處是什麼?)在市場日趨成熟複雜和多樣化的形勢下更顯重要可以幫助營銷活動的方方麵麵建立策略, 贏得目標人群是驅動因素(為什麼有這種要求)為消費者人格背景提供更完整的信息為廣告渠道策劃提供思路描述性的因素, 不足以預測其未來購買行為如果不結合其他信息就用處不大對產品/服務的具體方向往往不能給出明確的方向知道品牌X牙膏主要俏於南方, 購買者是教育程度高的女性知道品牌X牙膏使用者在尋找具有防止牙齲有效手段的產品優惠知道品牌X的消費者非常關心自已和家人的健康, 具有責任心強的品質形成對消費者需求、關鍵購買因素、使用行為習慣的基本假設了解消費者的語言。
找尋勾動本品牌在消費者心中識別性的趨動元找尋本品牌在消費者心中引燃的感情及感性的元素了解本品牌引發的記憶和聯想一段栩栩如生的描述, 說明存在於消費者與品牌之間的獨特關係品牌核心的精髓, 品牌之所以是品牌的理由, 成功的本質寫出一段話來主導日後該品牌與消費者的關係運用各種調查方法, 來“探測”品牌與消費者關係的真像刺激與投射,用來了解複雜或問不來的問題運用品牌擬人化運用各種技巧來了解消費者說不出的話。

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