某酒店情人節營銷方案(doc 3頁)

某酒店情人節營銷方案內容提要：
一、活動訴求：
1、借助情人節營銷活動的開展提高本地區行業知名度和美譽度,為獲得春節提前做廣告；
2、利用情人節營銷活動促進餐飲收益以及當日客房散客開房率；
二、產品組合：天長地久套票
1、情人節客房銷售以預訂為依據進行布置，未預訂的不進行裝飾價格按平日價執行。不同房間贈送不同的紅酒、巧克力或康樂券。
2、西餐廳2月14日當天晚上以情侶套餐的形式供應，為不影響浪漫的氛
圍，原則上隻接受情侶的預訂。價格及菜單由餐飲部提供；
3、客房和餐飲產品可隨意組合售賣（除總套以外），按照客房6折價格+必要成本+套餐售價即可，不再打折。
4、大堂基本不需要在春節布置的基礎上添加什麼，隻需要在有預訂的情況下對客房和用餐環境做布置，具體布置由房務、餐飲再行協商。
三、目標客群：
A類消費群： 25—40歲的男性，此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們具有一定消費能力，處於事業的上升期，而有的卻已事業有成，容易接受新事物並且有很強的獵奇心理，消費比較理性有品位。
B類消費群：40歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由於情人節氣氛的影響，在整個酒店消費群體中已占有30%的比例，隻要廣告刺激到位，此類消費群消費能力頗大。
四、市場推廣策略：
1、采用“天價”客房的策略贏噱頭，製造口碑，進一步提升酒店品牌效應，為春節的新利体育取现 提前達到推廣的目的。
2、采用情人節玫瑰客房滿足一些未婚或已婚人士尋找浪漫的需求，主題套房滿足各類結婚紀念夫婦的需求，如：紙婚（1年）、金婚銀婚等。所有準備的房間采取限量供應的方法，體現物以稀為貴刺激消費；酒店內部則采取提前5天預訂的方式操作，有預訂付押金即布置一間，不會因為其他因素浪費成本。
3、利用春節布置的桃樹在情人節哪天可提供給預訂客人選擇祁福許願，並用紅包掛在樹枝上，並羅列三個浪漫的願望供客人選擇，並承諾若是兩位客人來年的今天還是來酒店將滿足他們選擇的一個願望，為來年的銷售工作打下契機。（願望一：共同種植植物一盆，酒店代為保管，來年還來就贈於客人，植物果實代表愛情開花結果（可選牽牛花、勿忘我或其他果實類植物）；願望二、用一粉紅宣紙讓情侶各自寫下一句話，並蓋上自己的掌印，放入紅包掛在樹上，稱之“一雙愛的手印”；願望三：將雙方的愛情宣言及簽名原樣掃描刻製在牛角石上來年方可取，意為“愛的見證”）
4、傳播策略：采取“車載橫幅+店內廣告+宣傳單頁夾報+***”三種方式相結合進行宣傳。1月28日廣告全麵鋪開：
以“浪漫無限 一刻永纏綿。。。2.14情人節 讓愛在陽光升華”為主題，設計需強調浪漫溫馨，並突出預訂信息和限量發售內容。包括POP、條幅、展板等表現形式。在市內幾個人流較大的地方散發活動的宣傳單，同時，也最大限度地利用***廣告進行活動的宣傳（與電信聯係，擴大短信覆蓋麵）。
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