某酒店中秋節月餅銷售方案(doc 3頁)

某酒店中秋節月餅銷售方案目錄：
一、計劃銷售任務
二、銷售指標分解
三、廣告製作
四、完成各項任務的時間
五、月餅的種類
六、月餅銷售的優惠政策
七、銷售協議的簽定
八、月餅的領取
九、獎懲製度
十、資料的存檔

某酒店中秋節月餅銷售方案內容提要：
1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團購優惠不同時使用)
　　方式二 團購優惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團購優惠不與其它優惠同時
　　2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後，對需要出具發票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。
　　3、月餅銷售工作完成後，各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部，根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
　　七、銷售協議的簽定：
　　1、銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單，同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協議書，應在當日將訂單上交財務部，以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。
　　八、月餅的領取：
　　1、顧客領取月餅的地點在唐人街大廳，具體由財務部派人根據月餅領取單派發;
　　2、財務、銷售應可按顧客到場領取的先後次序發貨，同時做好統計工作，不夠的餅盒及時采購。
　　九、獎懲製度：
　　各部門領取指標後，再由各部門經理根據實際情況分到個人，銷售任務完成後，按照提成進行獎勵。未完成月餅銷售指標的，按未完成部分的2%扣除月工資(基數以月餅售價的平均價格計算)，對超額完成銷售任務的前三名，酒店根據總體銷售情況再另外獎勵。
　 十、資料的存檔
　 1、銷售部將XX年度月餅圖片、圖冊、各部門協議書等存檔;
2、各部門將客人簽定的協議書保管，中秋節後進行拜訪致謝，資料存檔。

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