營銷部年工資定級及銷售提成方案(doc 6頁)

營銷部年工資定級及銷售提成方案目錄：
1．考核範圍：
2．營銷部人員組成：
3．營銷部工資等級定級及提成：
4．現有協議及客戶劃分
5．部門經理考核
6．年終獎
7．應收賬款
8．交通費、通訊費及其它報銷
9．客戶資料
10.其它

營銷部年工資定級及銷售提成方案內容提要：
4．1 2006年2月份以前產生的政府機關銷售額由營銷一、二部各分一半，並由各部營銷經理合理分配給各銷售人員，自2月份起根據協議分開計算，各銷售人員負有維護責任。
4．2 現有係統中其它類營收到2006年2月底前兩個部門平分，再由各部營銷經理合理分配給各銷售人員。從3月1日起，其它類不再計入營銷部。
4．3 所有的銷售人員所分配到的協議單位的客戶投訴一年內達到兩次該協議將轉到另一個部門，由另一部營銷經理合理分配給銷售人員。
4．4 現有協議兩個部門按協議數量均分。具體分配方法為，最多協議的銷售人員先挑選50家協議，其它的協議隨意抽取直到達到規定的數量。抽出的協議由另一部經理合理分配給銷售人員。
4．5 上門團隊的電話
5．部門經理考核
5．1 客房業績總指標完成，部門經理年終獎由賓館規定統一發放；如業績總指標未完成，年終獎由總經理酌情發放。
5．2 各部在指標完成500萬的前提下，按完成房費的0.5%提獎（25，000元）；若超額完成指標，超額部分按照2%提獎。在指標完成90%以下，則不提獎。
5．3 若兩部完成1000萬的經營指標，兩部經理在個人業績提獎的基礎上，額外提獎0.5%（兩部經理均分）；若兩部完成的經營業績總額不足1000萬，則兩部都不額外提獎。
5．4 營銷部在完成酒店要求的餐飲營銷指標550萬的前提下，營銷部經理按餐飲營銷指標550萬的0.2%的提獎(一部、二部經理各0.1%, 共計11，000元）。
5．5若年終有應收賬款（除政府機關外），則按應收賬款金額的5%留存，待應收賬款回收後，則於回收後當月返還。
5．6部門經理管理績效考核按照賓館部門經理統一考核。

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