如何寫促銷活動方案(doc 3頁)

如何寫促銷活動方案內容提要：
　 一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何開展這次活動的目的是什麼是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度隻有目的明確，才能使活動有的放矢。
　　二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控製在範圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
　　三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
　　1、確定活動主題
　　2、包裝活動主題
　　降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
　　在確定了主題之後要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
　　四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
　　1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手或是與其它廠家聯合促銷和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
　　五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。
　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法選擇什麼樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

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