營銷人員考核及獎罰方案(doc 3頁)

營銷人員考核及獎罰方案目錄：
一、業績考核周期
二、考核方式
三、考核內容及權數
四、評分方法及標準
五、報酬及獎罰

營銷人員考核及獎罰方案內容提要：
1、考核內容
主要銷售指標完成落實情況。
本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成落實情況。
規章製度遵守情況及工作態度。
特別差錯，指因工作疏忽或玩忽職守造成的重大失職；特別貢獻，指因創造性的工作或建議所取得的重大貢獻。
2、各項考核內容所占總評分的權數（比重）
（1）銷售部經理、副經理。主要銷售指標完成情況占總評分的80%，其中主要產品銷售量、資金回籠在本項中各占50%，本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成落實情況占10%，規章製度遵守情況及工作態度占10%。特別差錯或特殊貢獻不占權數，加扣分上不封頂、下不保底。
（2）銷售主管、銷售員。主要銷售指標完成情況占總評分的80%，以實收款計。本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成情況占10%，規章製度遵守情況及工作態度占10%。特別差錯或特殊貢獻加、扣分不占權數。上不封頂、下不保底。
（3）銷售內勤人員。主要銷售指標完成情況占總評分的50%，其中主要產品銷售量、資金回籠在本項中各占50%。本職工作及上級主管交辦的非例行工作完成情況占30%。規章製度遵守情況及工作態度占20%。特別加、扣分不占權數，上不封項，下不保底。

..............................